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2017年功绩倍增,“聪慧+洞藏”已经的“徽酒三连冠”带来哪些新看点?

  来源:云启商途   责任编辑:suatoo.com  有713人浏览   日期:2017-12-20

文章摘要: 12月16日临水第四届洞藏酒文明节正在合肥举办,作为已经“徽酒三连冠”的临水酒,正在阅历转型后,不竭对峙立异与匠心,2017年......

    

12月16日临水第四届洞藏酒文明节正在合肥举办,作为已经“徽酒三连冠”的临水酒,正在阅历转型后,不竭对峙立异与匠心,2017年竟实现了功绩倍增,连续高增加的临水酒业阅历了哪些“历炼”?

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临水第四届洞藏酒文明节晚会现场

一、转型晋级:功绩倍增,封坛与洞藏双歉收!

2017年,临水酒业面临天下名酒和省内名酒的多线压力,改变运营思绪,改变增加方法,愈加专注洞藏、步步为营。正在营销、市场规划、产物层面都做了较年夜的转型,正在市场量量及利润构造上都停止了严重打破。

正在营销层面:聚焦计谋产物,聚焦商务消耗,聚焦按照地市场,出力圈层营销。

正在市场规划:重点深耕皖西市场,正在合肥、江苏等地域实施部分市场精耕,构成时机型市场。

正在产物上:聚焦年份酒、足年洞藏酒和坛系列,专注中高端产物。

2017年,临水封坛酒贩卖额同比增加100%以上,年份酒团体增加超越30%,足年洞藏酒增加100%。

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临水玉泉公家尊享酒窖内消耗者正在合影纪念

二、深挖洞藏:品类+品牌,专心修炼蓄力谋天下

从2007年六安独山藏酒洞,到2012年金寨年夜别山6千米藏酒洞,再到2016年万佛湖畔公家藏酒洞。10年工夫,3600个昼夜贮存,13.6万千米轮回转运,临水只对峙一件事:酿好酒,洞藏存好酒。

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消耗者正在为本人的临水封坛酒贴封条

白酒的消耗趋向是品格的回归。如今的消耗者愈来愈理性,买酒时除体面需求之外,也需求具有品格特性的白酒。“品类”代表了品格区隔和品格的代价,能让消耗者更明白、明晰地辨认并记着产物长处点与本性,久而久之方能构成明显的品牌本性,停止品牌资产的积聚。一个品牌标签的密有度越高,与品牌联合越严密,就越会显现出更强的合作力。

从2004年开端,临水就挑选品类+品牌的计谋,经由过程洞藏+兼香的品类立异,构成临水酒独占的品牌标识。让“洞藏兼香”打破消耗者的需求壁垒,成为消耗者又一主要的消耗进口。

“以品类来考虑,用品牌来表达,以产物来显现,是一个企业劣势得以胜利成立的完好系统,这些年,临水都一步步正在实现这个别系的构建。”酒水资深人士阐发指出。

同时,以品类立异为根底的临水不竭延长价钱带,从中低价钱带占主导到中高价钱带占主导停止改变,特别是重点打造的足年洞藏和临水20年,成为安徽市场商务消耗的新品牌。从品类到品牌再到价钱,提拔地区品牌代价,扩年夜高端消耗群,积储力气向天下扩大,这是临水的下一步棋局。

三、聪慧洞藏:圈层+强干系,临水酒激发年夜变化

正在安徽,临水酒洞藏酒文明节不只遭到愈来愈多消耗者追捧,同时给企业带来可不雅的贩卖支出。从2014开端,每届的参会人数、封坛酒贩卖额都正在增加,本年更实现了100%以上的增加。

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安徽临水酒业有限公司总司理张云翮正在引见“聪慧洞藏”体系

据查询拜访,2017年临水酒业的“聪慧洞藏”体系,是金东团体北京专业手艺团队颠末20余次集会对接、5000+小时功课、10万+代码、40余次功用晋级开辟出来的。如许消耗年夜量人力物力的“聪慧洞藏”体系,为何惹起行业高度存眷?

聪慧洞藏,就是“封坛酒线上效劳体系”,将线上平台体系与封坛酒办理、提酒、定造等效劳相分离。经由过程手机效劳体系,即可以随时随地理解本人的藏酒年份、存量,倡议提酒定单,以至能够将本人的洞藏好酒天生电子酒券,赠送亲友密友。

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安徽酒业协会秘书长李文汉正在第四届临水洞藏酒文明节上讲话

“借助挪动互联的手腕和东西,和消耗用户成立一体化干系,聚焦资本、培养用户需求,经由过程年夜量营销举动强化了用户干系和商品需求,让产物构成了能够连续买卖的市场情况,阻断敌手。临水聪慧洞藏能够说开拓了中国酒业一个新的营销形式。”

安徽酒业协会秘书长李文汉指出,临水聪慧洞藏,率先改动了传统白酒行业与消耗者的“弱干系”营销形式,深度使用互联网,抵消费者停止“强干系”绑定,经由过程互联网附加的超值代价,晋级白酒传统的功用性消耗念头,实现互联网时期社会圈层的认同。

从洞藏正在行业激发洞藏酒的高潮,到封坛酒线下效劳体系再次激发行业存眷,临水酒业的每一个行动都被行业所承认与追捧,这背后跟临水对峙立异肉体的执念密不成分的。

不管洞藏+兼香的品类创始仍是聪慧洞藏的立异,背后暗含的都是临水产物构造的计谋调解和品牌化开展的将来标的目的。固然,这些都离不开一个壮大的根底保障,那就是量量。这也是临水凭甚么要提出打造一瓶真实的江淮年夜地真洞藏的壮大底气。

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